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Directeur de compte senior

Consultant Atlassian

Blended Perspectives est un partenaire de conseil leader Atlassian en pleine croissance qui se concentre sur le soutien de l'expertise à valeur ajoutée avec la suite de produits Atlassian. 

Blended apporte un ensemble de solutions totalement différenciées couvrant l'entreprise, basées sur Jira et Confluence, et la puissante place de marché Atlassian. Grâce aux modèles de solutions Sythensis TM et à nos recherches sur les marchés tiers MARs, vous disposerez de tous les moteurs nécessaires pour générer des opportunités commerciales et des succès significatifs.  

Nous sommes à la recherche d'un Senior Directeur de compte pour rejoindre notre équipe en pleine croissance, et être directement responsable de la qualification, du suivi et de la conclusion de contrats avec des clients potentiels. En outre, vous contribuerez à la qualification des prospects et à l'entretien des relations avec les partenaires commerciaux. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection stratégique des clients, de l'initiation du processus de vente et de sa conclusion.

Si vous pensez pouvoir contribuer à notre équipe talentueuse et en pleine croissance, et si vous appréciez l'atmosphère d'une start-up tout en soutenant des clients de grande envergure, alors nous voulons vous connaître !

Responsabilités :

  • Prospecter de nouvelles affaires avec de nouveaux contacts et prospects
  • Rechercher, identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients potentiels et obtenir de nouvelles affaires.
  • Développer les relations avec les partenaires commerciaux pour générer des prospects
  • Engager des pistes qui ont été précédemment générées par des événements, des recommandations et des partenaires.
  • Fournir des informations précises pour la planification et l'exécution des objectifs de ventes et pipeline
  • Organiser des réunions avec les principaux décideurs
  • créer et présenter des propositions à des prospects et à des clients potentiels
  • Travailler avec les équipes de prévente pour comprendre les besoins des clients et présenter des démonstrations au client.
  • Travailler avec nos autres équipes pour rédiger et négocier des contrats et des énoncés de travail avec des clients potentiels.
  • Comprendre et gérer les transactions du début à la fin.
  • Travailler dans un environnement dynamique et rapide environnement
  • Autres responsabilités selon les besoins

Exigences :

  • Une expérience de 5 à 8 ans dans la vente de logiciels ou de services de conseil est requise.
  • Une expérience réussie dans la vente de logiciels et, de préférence, dans le conseil. 
  • Un minimum de connaissance des produits Atlassian
  • D'excellentes compétences en communication interpersonnelle sont indispensables
  • La connaissance de ITSM/ITIL/DevOps/Agile est un atout.
  • Solides compétences en communication écrite et verbale
  • Capacité à organiser des réunions avec les clients pour discuter de leurs besoins professionnels.
  • Expérience de l'activation de pistes de vente et de la gestion efficace d'un réseau solide. pipeline de pistes
  • Solides compétences en matière de gestion du temps, avec un grand sens de l'organisation
  • Capacité à travailler de manière indépendante et à s'épanouir au sein d'une équipe. environnement
  • Être à l'aise dans le démarchage téléphonique et être capable de prospecter des clients.
  • Esprit d'entreprise, volonté de réussir
  • Déplacements occasionnels
  • Basé en Amérique du Nord

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à careers@blendedperspectives.com 

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